“过去民企出海多靠低价竞争东信证券，现在必须转向‘技术+品牌’驱动。”近日，国家发展改革委民营经济发展局在浙江宁波举办民营企业提升国际竞争力培训班，北京航天驭星科技有限公司国际业务部部长王小健在培训期间谈道，全球化逻辑的核心已从获取市场份额转变为占据价值链高端。
天能控股集团有限公司副总裁李明也表示，民企要牢牢扎根中国市场的深厚土壤，依托国内超大规模市场的优势和完整的产业体系筑牢发展根基。他认为，民营企业也要敢于放眼世界舞台，精准洞察全球产业变革趋势、市场需求变化和资源配置逻辑，在复杂的国际竞争格局中找准自身的差异化发展定位。
民营企业提升国际竞争力培训班开班仪式图片
民企正转向“价值导向”
据海关总署数据东信证券，今年1—8月份，民营企业进出口16.89万亿元，同比增长7.4%，占进出口总值的57.1%，比去年同期提升2.1个百分点。
当前，我国民营企业全球化步伐进一步加快。但民营企业在拓展海外市场过程中，既面临着全球产业链重构、绿色低碳转型、数字技术革命带来的历史性机遇，也遭遇了地缘政治摩擦、贸易保护主义、国际合规风险等多重挑战。
面对国际竞争格局的变化，民营企业的全球化逻辑正从“成本导向”转向“价值导向”。
王小健表示，目前公司通过在“一带一路”沿线建设海外地面站，为当地提供卫星测控、遥感应用服务，已初步形成“基础设施共享+技术标准输出”的合作模式。
“未来，民企参与共建‘一带一路’时，将呈现‘从单打独斗到生态协同’‘从产品输出到规则与标准输出’等新特点。”王小健说。
宁波欧达光电有限公司董事长张鸿雁在接受《每日经济新闻》记者采访时表示东信证券，公司这几年积极参与共建“一带一路”，这对公司的自身发展有很大的助力。宁波欧达光电有限公司已从一家单纯的光伏组件制造商，变成了一家全球领先的智慧能源一体化解决方案提供商。
“作为最传统行业中的非传统企业，定制化、个性化的服装是公司的核心竞争力。”泉州鹏泰服饰有限公司副总经理赵文宏对记者介绍，公司收购了十多个品牌，在洛杉矶、纽约、悉尼、惠灵顿这些城市都有设计团队和物流团队，客户已遍布全球。
民企加速向“中国创造”转型
对于如何拓展国际市场、更好参与国际竞争，各企业虽有不同实践，但始终关注着核心能力建设。
张鸿雁表示，全球化正迈向绿色化，而光伏储能作为绿色产业，既迎来机遇也面临挑战——如欧盟碳关税等壁垒持续升级，这使得产品“碳足迹”已成为国际市场准入的核心指标。
张鸿雁说，作为新能源企业，只有将ESG（环境、社会和公司治理）融入研发、生产、运维全链条，公司才能筑牢国际信任基础。绿电直连、绿色跨境信贷等工具则为公司解决了资金链难题。
与张鸿雁相识已久的宁波华孚进出口有限公司总裁相琼颖则介绍，十年来，公司聚焦工业自动化领域，有500多名研发人员自研原材料和设备，当前业绩连续三年增长，即使面对美国所谓的“对等关税”，客户也没有减少采购。
李明对此表示，中国企业在创新能力方面如要更高质量地参与国际竞争，必须进一步提升科技创新实力，以更坚定的决心加速进行从“中国制造”向“中国创造”的深度转型，并深刻洞察了解不同市场、不同用户场景的差异化需求，以技术创新为根基、市场需求为导向，持续打磨领先的产品力，实现市场与技术的双轮驱动。
值得注意的是，知识产权已经成为近年来民企出海的“必答题”，尤其是在欧美市场，专利侵权、商标抢注等纠纷频发。
“近5年来，公司通过‘专利预警＋交叉许可＋专利池建设’构建防御体系，目前全球（范围）专利储备超11万件，2024年知识产权纠纷胜诉率提升至85%。”TCL科技副总裁张其东认为，民企应该将知识产权保护纳入战略层面，市场未动，商标先行，要提前在目标市场布局专利、商标，同时借助行业协会、政府海外维权平台，降低应诉成本。
利安隆董秘谢金桃则希望未来政府能加大对中小企业的知识产权培训力度东信证券，比如组织“海外专利布局实操Workshops”，帮助企业少走弯路。
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